Silber

In der Kategorie Integrierte Kommunikationskampagne:

Vom 0815-Transporteur zum Spezialist für Textillogistik

Ausgangssituation:

Bis vor einiger Zeit war Scherrer Transport ein herkömmliches Transportunternehmen, das Stückgut von einem Ort zum andern beförderte. In den letzten Jahren wurde Scherrer jedoch vermehrt beauftragt Textilien und Sportsware zu spedieren. Ja, nicht nur zu spedieren, sondern gleich die ganze Logistikleistung vom outgesourceten Lager bis zur Faktura zu übernehmen. Auf der Suche nach einer Differenzierungsmöglichkeit sowie einer klaren Positionierung hat die Agentur am Flughafen für Scherrer dieses Know-how entdeckt und konzeptionell vermarktet. Diese Neuausrichtung hatte eine totale Umpositionierung des Unternehmens zur Folge. Zudem war diese Gesamt-Dienstleistung in der Zielbranche noch weitgehend unbekannt.

Strategie:

Ziel dieser Marketingoffensive war es, die Neupositionionierung zu kommunizieren und den Bekanntheitsgrad von Scherrer und der relativ neuen Dienstleistung in den Marktsegmenten Sport und Mode zu steigern. Daraus resultierte eine Konzentration des Dienstleistungangebot bei gleichzeitiger Erweiterung der Kernkompetenzen im Bereich Textillogistik für die Sportartikel und Modeindustrie. Danach galt es die Erneuerung des CI und CD gezielt anzupacken und Key Visuals zu entwickeln. Im Anschluss wurde die Website komplett erneuert, anschliessend die Scherrer-Markenwelt in einer Inseratekampagne inszeniert. Gleichzeitig wurden potenzielle Neukunden mittels Akquisitionsmailing angeschrieben und mit einem nachhaltigen Newsletter wurde der Dialog mit bestehenden Kunden aufgenommen.

Ergebnis:

Dank der neuen Positionierung, die von A bis Z durchgezogen wird, konnte Scherrer mehrere namhafte Unternehmen als Kunden gewinnen (unter anderem Dorothé Vogel, Snowlife, POC, Crista de Carouge, Schöffel, Nile, Salewa und weitere). Ausserdem konnte die Bekanntheit von Scherrer bei Herstellern von Sportsachen und textiler Mode signifikant gesteigert werden.

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Alois Scherrer AG
Agentur am Flughafen AG

In der Kategorie Anzeigen(-serien) und Beilagen(-serien) inkl. Personalanzeigen:

Bitzer "Das Herz der Frische"

Ausgangssituation:

AUSGANGSSITUATION BITZER hat eine extrem gute Reputation im Markt, muss sich aber gegen immer stärker werdende Wettbewerber behaupten. Die Firma BITZER Kühlmaschinenbau GmbH mit Sitz in Sindelfingen ist eines der weltweit führenden Unternehmen in der Kälte- und Klimatechnik. Die Kernkompetenz liegt in der Entwicklung, Produktion sowie im Vertrieb von Kältemittelverdichtern. AUFGABE Entwickeln einer globalen Markenstrategie unter Herausstellung der Faszination der Marke BITZER. HERAUSFORDERUNG Die Produkte von Bitzer sind im Einsatz nicht sichtbar, aber das Herzstück einer jeden Kälte- und Klimaanlage. ZIELGRUPPEN Technischer Einkauf von Kälteanlagenherstellern Technischer Einkauf von z.B. Supermarktketten Planer Kälteanlagenbauer Mitarbeiter

Strategie:

KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE BITZER ist der verlässliche Partner, der sich über die Bedeutung seiner Produkte und die daraus resultierende Verantwortung gegenüber seinen Kunden bewusst ist. IDEE BITZER. DAS HERZ DER FRISCHE Die Idee dahinter: Der Verdichter ist das Herzstück einer Kühlanlage. Es geht immer um die Produkte von BITZER und ihre Zuverlässigkeit. Wir machen diese Zuverlässigkeit im wahrsten Sinne des Wortes transparent und zeigen, welche Leistung und Qualitäten im Einzelnen dahinterstecken. ZIELSETZUNG BITZER wird als die zuverlässige Marke mit hoher technischer Kompetenz wahrgenommen BITZER ist einzigartig und nicht mit den Wettbewerbern zu vergleichen BITZER Mitarbeiter fühlen sich der Marke verbunden und leben deren Wertevorstellung BITZER löst sich durch eine starke Marke vom direkten Preisvergleich LÖSUNG (siehe Idee)

Ergebnis:

BITZER ist klarer Kommunikationsführer im Bereich der Verdichterhersteller. Die Mitarbeiter von BITZER sind stolz auf ihre Marke und die neue Kampagne wird auch von den internationalen Tochterunternehmen umgesetzt.

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Bitzer Kühlmaschinenbau GmbH
RTS Rieger Team Werbeagentur GmbH

In der Kategorie Integrierte Kommunikationskampagne:

The Secrets of Coffee

Ausgangssituation:

Kraft Foods benötigte ein hochwertiges und motivierendes Werbemittel für die einhundert wichtigsten Entscheider und Ansprechpartner der Kraft Foods Kaffeekategorie. Für Vertriebs-Manager, Einkäufer, Marketing-Experten, Controller – all die engagierten Menschen, die den Ertrag der berühmten Kaffeemarken erhöhen. Ein Geschenk, das für Kaffee begeistert, sogar bei Menschen, die seit Jahren damit zu tun haben und jeden Tag dafür arbeiten.

Strategie:

Die Zielgruppe erhielt einen besonderen Kalender. Auf den ersten Blick weiß und unbedruckt. Die Anleitung klärt auf: Einfach Kaffeepulver über die Seiten streuen. Denn die Kalenderseiten sind mit Kleber bedruckt. Daran bleibt das aromatische Kaffeepulver haften, Bilder und Texte werden sichtbar. So werden 12 Geheimnisse des Kaffees enthüllt. Inhaltlich handelt es sich um ungewöhnliche Verwendungen und Wirkungen von Kaffee. Um Dinge, die selbst die Experten verwundert. Das Besondere ist der Prozess des Sichtbarmachens - eine sinnliche Erfahrung. Mit Kaffeepulver an den Händen und dem Aroma in der Nase lüftet der Empfänger selbst die Geheimnisse des Kaffees. Die selbsterzeugten Bilder und die Typografie sind dabei so interessant und dekorativ, dass man einen solchen Kalender gern ins Büro hängt.

Ergebnis:

100 Manager waren so sehr wie nie mit ihrem Produkt beschäftigt. Und jetzt hängen 100 selbst fertig gestreute Kalender ein Jahr lang in den Büros von Kraft Foods in ganz Europa. Sie werden von allen Menschen gesehen, die sich im Lauf des Jahres 2011 in den Räumen aufhalten. Und mehr: Man kann diese Kalender sogar riechen. Und jeder weiß: Kaffee von Kraft Foods ist ein besonderes Produkt, eines, auf das man stolz sein kann, eines, für das man gerne arbeitet. Eine aromatische Motivation für Jahr 2011 – Tag für Tag.

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Kraft Foods Europe GmbH
JWT Hamburg GmbH

Videos: